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中国消费品牌已进入更新换代阶段 消费升级里“遍地黄金” 得到是《时代周刊》的中国线上版

文章作者:www.cqjinxia.com发布时间:2020-01-08浏览次数:736

2017年4月20日,《2017投资界大消费投资峰会》在北京举行。日益增长的消费需求不仅为初创企业提供了丰富的机遇,也将消费升级置于投资的风口。本次峰会的主题目前集中在几个热点:在新的一年里,大消费领域的致洪力量会继续爆发吗?在共享经济和“互联网”的双重浪潮下,如何为大消费配置资本?大型消费企业应该如何创新和“升级”?

在主题为《消费升级,资本为谁而来?》的对话环节中,启明创投合伙人黄培华带领六位投资行业嘉宾重点分析消费升级的时机和特点,以及需要注意的细分领域。

中国消费品牌已进入更新换代阶段 消费升级里“遍地黄金” 得到是 《时代周刊》 的中国线上版

特别对话会主席:

黄培华祁鸣风险投资合伙人

特邀嘉宾:

融创消费服务部总经理胡卫波

胡陈余凯辉基金合伙人

鲁红雨德通资本合伙人

陶烨汉富资本合伙人

阎毅升IDG资本合伙人

湛川郭进投资管理合伙人

以下是现场讨论的文字记录。投资界(微信号:学究2012)编辑如下(删除):

两条消费升级主线

黄培华:大家好,我是祁鸣风险投资的合伙人黄培华。祁鸣风险投资公司目前管理着27亿美元。我们已经投资了许多消费项目,包括罗基斯和莫比克。也请自我介绍一下。

胡卫波:我是科兴的胡卫波。科兴生物的目标是成为世界上最专注和领先的PIPE投资机构。我们专注于上市公司的股权投资。事实上,无论风险投资还是私募股权投资,退出都是一个大问题。基于这一出发点,我们提出了“退出和固定投资”的投资理念,从而形成了我们的投资模式:从上市公司收购投资开始,横向和纵向延伸到产业链的上下游,帮助初创企业进行整合并购。

2011年至今,我们已投资80多家上市公司,其中20多家持有5%以上的股份,管理资本总额超过300亿元。

对于消费领域的投资逻辑,我们可以将其分为横向和纵向。从横向来看,大型消费部门太大了。去年,总消费超过30万亿元。食物、衣服、住房、交通和娱乐在各个方面都是数不胜数的。物质消费一直是风险投资和体育老板关注的焦点。自去年以来,我们转而关注垂直领域消费升级的投资机会,如我们的住宅、家具、小型家用电器,甚至一些传统零售领域。这方面的特点是过去没有提到品牌,但现在提到了品牌消费。原来的质量要求很低,现在质量要求很高。

胡陈余:凯辉基金成立于2007年,目前是中国和欧洲最大的跨境投资基金。我们的资产管理规模约为20亿欧元。我们在全球四个国家设有六个办事处,在美国、中国、法国和德国设有当地投资团队。我们主要关注消费和医疗保健。在过去的十年里,大约有70家公司被投资。

我们认为消费升级分为两条主线,一条是股票市场的升级,另一条是新需求的扩大。我们正沿着这两条主线寻找合适的投资机会。过去,我们在食品、服装、住房和交通方面进行了一些投资和安排。例如,在家庭领域,我们投资了索非亚的家庭、智邦橱柜和国际教育学校。在股票市场,未来国内消费升级的机会很多。未来我们将继续关注新兴企业和品牌。

鲁红雨:我是茶桶首都的鲁红雨。茶桶资本成立11年,管理130亿元人民币。它也是青科2016年最好的投资回报机构。我们主要投资于大量消费和医疗技术、医疗保健和高端制造业。基本上,我们每年在所有阶段投资20到25个项目。我们的大部分投资集中在风险投资和私募股权投资,我们还将进行少量天使投资和新的三板。

陶烨:汉服资本成立十多年,资产管理规模超过400亿元人民币,主要集中在东京都

阎毅升:目前,IDG资本的总经营规模为800亿元人民币。我在IDG首都呆了十年,一直专注于投资和大量消费。主要看三个方面:一是品牌,包括波司登、蒙克莱、全聚德、周黑鸭、玫瑰红、三只松鼠、米杯、茶、人造酸奶、乐纯酸奶等。第二类是零售和电子商务,包括垂直电子商务机会。大家都很熟悉的木须街、北碚网、品多、丝库和法尔菲克,都是电子商务的布局。第三类侧重于新型服务,包括教育、公共空间和白领公寓,它们都被定义为新型服务型企业。以上是聚焦的方向。

展川:我是郭进投资公司的展川。我们主要关注互联网新经济公司。

消费市场已经进入品牌更新阶段。

黄培华:你更喜欢什么商业模式?一些基金更倾向于投资渠道。现在新零售更受欢迎。每个人的投资偏好是什么?

胡炜波:我们谈论消费升级,这可以从发达国家和国内数据的比较中清楚地看出。从人均国内生产总值来看,可以分为三个阶段,2000美元、5000美元和美元。当人均国内生产总值达到2000美元时,消费品比重将迅速增加,超过5000美元的一半,超过1万美元的一半。当人均收入达到5000-美元时,服务消费的上升幅度将非常大。

自去年以来,我们一直专注于传统消费。传统消费领域的市场容量很大,但市场竞争程度很低。60后勤奋,80后痛苦,90后反复无常,“买衣服不撞衬衫,整容不撞脸”。每一代人都有每一代人的消费特点。随着新一代人的成长,他们将给传统消费行业带来许多机会。

胡陈余:我会继续胡总的话题。我们还更加重视提升传统消费和库存需求。

我们已经关注烘焙行业五六年了。我们认为,随着80后和90后消费者逐渐成为这个行业的主要消费者,他们对产品和品牌的需求是不同的。在烘焙行业,它在过去十年经历了三次升级。第一代面包店,模式很简单,经过中央工厂烘烤,送到商店后,面包已经凉了。第二代是现场烘焙,可以在现场烘焙后向消费者传递香味。这种温暖的感觉带来了更好的消费体验。我们投资的原始小麦山属于第三代。这一代面包店在两个方面有所升级。首先是产品本身。过去,面包是日式的。日式面包是软的,欧式面包是硬的。越来越多的年轻人出国后,他们更好地接受了欧式面包。因此,我们结合了欧洲和日本包的特点,改进了产品,更符合中国人的口味。

商业模式也有一些升级。我们也做现场烘焙,但我们进一步提高了前端原材料的标准化。90%的加工在中心工厂完成,10%在商店完成。因此,商业模式也有所改善。

第三,在沟通渠道方面,过去都是离线商店,离线联系消费者。现在有了新的沟通渠道,自助媒体和微信微博等工具被广泛使用,所以我们的在线投资也开始增加,让客户上线并与消费者沟通。从经营业绩来看,其单价和消费频率明显高于第二代和第三代门店,甚至高出三至四倍。

此外,这些过去的国产品牌也不是真正的品牌。他们的商业模式相对简单,本质上是西方的。他们通过特许经营者和代理商开店。他们基本上与消费者分离,产品差别不大。

我们认为总体而言,国内消费市场正进入品牌更新阶段。新一代消费品牌将从产品和商业模式两个维度创新和取代传统品牌。这是一个非常好的时机。这是新品牌投资者和企业家的黄金时代。

获取

鲁红雨:我们认为消费领域有四个升级维度。首先是品牌升级。第二,供应链升级。第三,升级场景。目前,很多共享经济实际上是一个升级的场景。起初有必要买自行车,但现在没有必要了。几年后,当我们投入的所有小型电源都将推出时,就没有人需要再带了。我们可以在购物中心看到独立的卡拉ok厅。这些是消费领域的升级。第四,升级流量入口。过去,交通入口是离线的。例如,当我们参观肯德基的选址时,我们会调查每天有多少人经过这个十字路口。今天的消费,交通路口是完全多样化的。我们已经投资了几家在微信上消费的初创公司,比如清松周,它每天产生数千万笔交易,这在过去是完全不可想象的。目前,流量入口的升级导致了业务形式的许多变化。我们现在基本上是在围绕这四个升级寻找不同的目标。

陶烨:数据显示,中国网民平均每天上网时间超过4小时,主要是看电影、听音乐或玩游戏。超过50%的网民可以互相分享和互动。因此,在文化、娱乐和体育方面,我们做了很多探索和布局。

今天的消费者,特别是85后、90后甚至00后的新一代,他们对消费的追求不仅体现在产品本身的功能上,还体现在很多其他附加的东西上,比如互动、参与、仪式和定制。基于此,我们观看了许多项目。例如,之前的演唱是手机上的KTV演唱模式。我们认为这种模式非常好,并且在不断发展,特别是对新一代人来说。

此外,我们还喜欢新的服务形式,如联合办公室。

阎毅升:事实上,消费在过去十年一直在增长。为什么每个人都关注这一点?我认为消费升级有两个驱动力:1 .消费者需求的变化。让我们举几个简单的例子。例如,在体育相关行业,十年前在中国很少有人锻炼。五年前没有这么多人。突然在过去的三到五年里,所有的人都有了健康意识,练习瑜伽,去健身房,以及消费者的成长。随着需求的增长,这个行业有其天然的机遇。旅游业也是如此。当我们说旅游景点的管理,每个人仍然想吃更好的东西,有更好的生活环境,它是不合适的旅游景点之前,它的时间表。但现在旅游业是一个非常重要的需求,包括周末远足,包括出境旅游,将有户外学习等行业,这将迅速增长。因此,一方面,这是需求方,也是一个很好的起点。一方面,消费者变得越来越强大,世界将无处不在。消费也在增加。

2。2012年后,我们很高兴发现新一代企业家。与消费领域的上一代企业家相比,他们受过高等教育,年轻,视野开阔,这将带来系统的投资机会。

很少有上一代企业家上过大学。淘宝、天猫和京东上市后,传统品牌和线下零售受到很大冲击。从2010年到2012年,我们陷入了无法离线竞标的困境。2012年后,我们很高兴地发现,80后从海外归来的人创造了许多品牌,尤其是在垂直电子商务和服务领域。他们有知识和洞察力。回顾5到10年,它们会带来系统性的机遇,而且这样的机遇会越来越多。

展川:为什么现在每个人都在谈论消费升级?事实上,中国现在正处于消费升级阶段。我们说中国的人均国内生产总值大约是6000美元。根据马斯洛的需求曲线,当平均每人1000美元时,这是百货商店的形式;当平均每人2000美元时,这是一条步行街;当平均每人6000美元时,这就是购物中心的崛起。为什么是6000把钥匙?当中国的人均国内生产总值达到6000美元时,中国将会有一个庞大的中产阶级群体。

具体来说,我们把重点放在消费升级的四个内容上:

首先,泛娱乐行业,我们关注内容支付,我们认为这里面有机会

第三,教育。我们会发现,去年教育行业的许多企业发展很快。中产阶级儿童达到一定年龄后,他们需要提供更好的教育。

第四块,产业升级和消费升级。丝是性价比的爱好者,中产阶级是性价比的爱好者。移动互联网的出现把上网的年龄提高了5到10岁,这5到10年只是中产阶级和富裕阶层。将会有许多商业机会为这些人服务。

黄培华:我们说消费已经升级了。的确,过去几年非常忙碌:新零售、网络红、奶茶、自行车共享、收费宝藏共享等。你有什么特别的案例和故事要分享吗?

鲁红雨:我们是第一轮收取报晓电的投资者。分享充电财富可能会改变一些人的消费习惯。现在每个人都已经习惯了携带充电宝藏,将来随时随地租它会方便得多。事实上,许多公司现在可以共同推动市场。我们和我们的竞争对手是这个行业的创造者。

投资小电力背后的逻辑实际上是消费升级和年轻人消费习惯的改变。目前,主要的消费群体是90后。他们立刻结婚,生孩子,旅行和度假。他们在财富方面有强烈的安全感,但他们的消费特征是反复无常的,比如收取财富,不管他们能否接受。

阎毅升:Xi茶现在是非常受欢迎的茶饮料品牌。我排队等了一个多小时自己买的。通过这些热点,我认为我们仍然需要考虑业务的性质,特别是餐饮业,它的技术壁垒相对较低,资本和管理成本较高。如果我们想长期发展,就需要有很强的持续创新能力。

黄培华:一件产品很难做到。

胡炜波:我们站在一流的市场。看了这么多年之后,我们有了几个感觉。首先,我们不能过分追逐热点。第二,不要忘记你的首创精神,如果你想做这件事,目的是什么,不要太浮躁。

黄培华:消费升级领域的确是一个百花齐放的古老时代。各位,不要忘记你们的首创精神,这个品牌需要时间来打造,企业家需要深入挖掘。我希望风投能与企业家合作,为消费者创造更好的产品和服务。

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